Puntos clave
- En una venta, el pago de honorarios ocurre el mismo día del desembolso.
- El modelo estándar en Colombia es a resultado: se cobra cuando se vende o cuando se arrienda.
- En arriendo el esquema es distinto.
- Del lado del comprador, los gastos de cierre rondan el 2 por ciento del precio: notaría 0,27 por ciento, registro 0,67 por ciento y beneficencia 1 por ciento, más los honorarios del abogado.
- Antes de entregar las llaves o firmar nada, pon estas cinco preguntas por escrito con tu asesor:
La inmobiliaria cobra sus honorarios al cierre, el día en que se firma la escritura y se paga el precio, no antes. Ese momento llega normalmente entre 30 y 45 días después de que acuerdas el negocio. En arriendo, el cobro empieza cuando el contrato se firma.
¿En qué momento exacto se descuenta el dinero?
En una venta, el pago de honorarios ocurre el mismo día del desembolso. Tú recibes el precio, y de ahí sale el valor acordado con tu asesor.
Si el comprador paga con crédito, el banco desembolsa después de registrar la escritura. En ese caso los honorarios se pagan cuando entra la plata, no el día de la firma en notaría.
Si el pago es de contado, todo coincide: firma, pago y honorarios el mismo día.
Lo que no cambia nunca: si el negocio no se cierra, no hay honorarios. La inmobiliaria asume la publicación, las visitas y el tiempo invertido.
¿Me pueden cobrar antes de vender?
No es lo normal. El modelo estándar en Colombia es a resultado: se cobra cuando se vende o cuando se arrienda.
Hay dos excepciones que sí se cobran aparte y antes:
- El avalúo comercial, si lo pides como servicio independiente.
- El estudio de títulos, que lo hace un abogado y se paga como honorario legal.
Esos dos no son honorarios de intermediación. Pregúntalo antes de firmar, y pide que quede por escrito qué incluye el servicio y qué se cobra aparte.
También conviene aclarar quién paga la publicidad, la fotografía y el video. En la mayoría de los casos van por cuenta de la inmobiliaria y no se te facturan.
¿Y en arriendo, cuándo empieza el cobro?
En arriendo el esquema es distinto. Hay dos cobros posibles y es importante que los distingas.
El primero es la comisión por la consecución del arrendatario. Se cobra una sola vez, cuando el contrato queda firmado y el inquilino entra.
El segundo es la administración mensual del inmueble. Se descuenta del canon cada mes, mientras la inmobiliaria siga administrando. Si el inmueble queda desocupado, en general no hay canon y no hay descuento.
Pide que el contrato de administración diga en qué fecha del mes te consignan y cuánto se descuenta. Esa claridad evita la mayoría de los desacuerdos.
¿Qué otros gastos coinciden con ese mismo día?
Los honorarios no son el único pago del cierre. Vale la pena que tengas el panorama completo antes de llegar a la notaría.
Del lado del comprador, los gastos de cierre rondan el 2 por ciento del precio: notaría 0,27 por ciento, registro 0,67 por ciento y beneficencia 1 por ciento, más los honorarios del abogado.
Del lado del vendedor, si tuviste el inmueble dos años o más, la ganancia ocasional se liquida al 15 por ciento sobre la utilidad.
Y mientras seas propietario, el predial va del 0,3 al 1,2 por ciento del avalúo catastral, según el municipio. Al vender se exige estar al día.
Para dimensionar el negocio: en Guatapé y El Peñol una casa campestre se consigue desde unos $450 millones y el valor típico ronda los $950 millones. Un apartamento parte de unos $309 millones, con un valor típico cercano a los $420 millones. Sobre esos montos se calcula todo lo demás.
¿Cómo dejo esto claro desde el primer día?
Antes de entregar las llaves o firmar nada, pon estas cinco preguntas por escrito con tu asesor:
- Qué porcentaje o valor se cobra y sobre qué base se calcula.
- En qué momento exacto se paga: escritura, desembolso o firma de contrato.
- Qué pasa si el comprador llega por tu cuenta y no por la inmobiliaria.
- Cuánto dura la exclusividad, si la hay, y cómo se termina.
- Qué servicios están incluidos y cuáles se facturan aparte.
Un buen asesor responde las cinco sin rodeos y te lo deja firmado. Si alguna respuesta es vaga, esa es tu señal.
Cada inmueble publicado en esta red lo gestiona un profesional identificable, no un particular anónimo. Puedes explorar propiedades, revisar el directorio de inmobiliarias o comparar por zona en explorar ciudades antes de decidir con quién trabajas.
Preguntas frecuentes
Si la inmobiliaria no vende mi casa, ¿tengo que pagarle algo?
No. Los honorarios de intermediación se cobran a resultado: solo si se cierra la venta. La publicación, las fotos y las visitas corren por cuenta de la inmobiliaria. Lo único que se paga aparte es lo que acuerdes por escrito, como un avalúo pedido como servicio independiente.
¿Los honorarios los paga el comprador o el vendedor?
En la práctica colombiana los paga quien encarga la venta, es decir el vendedor, y se descuentan del precio recibido. El comprador asume sus gastos de cierre: cerca del 2 por ciento del precio entre notaría, registro y beneficencia, más el abogado.
¿Cuánto me demoro desde que acepto la oferta hasta que pago honorarios?
Entre 30 y 45 días normalmente. Ese es el tiempo que toma el cierre una vez acordado el negocio: estudio de títulos, minuta, firma en notaría y registro. Si el comprador usa crédito, el pago se hace cuando el banco desembolsa.
En arriendo, ¿el cobro es una sola vez o todos los meses?
Puede ser las dos cosas. La comisión por conseguir arrendatario se cobra una vez, al firmar el contrato. La administración mensual se descuenta del canon cada mes mientras la inmobiliaria administre el inmueble. Verifica en el contrato cuál de las dos aplica.
¿Puedo negociar el porcentaje de honorarios?
Sí, es negociable y se pacta antes de firmar el encargo. Lo que pesa es el alcance: exclusividad, duración, publicidad incluida y si el inmueble se comparte con otros profesionales de la red. Deja el acuerdo por escrito, con el momento exacto del pago.
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